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我该怎样和厂家谈？
先把优势告诉对方,做代理基本上要有一定的资源,包括\\仓储\\配送工具\\业务能力等.需要注意的几点,1.厂家的经营理念;2.公司实力和信誉;3.市场的整体状况,即发展前景;4.如何保证你应该有的代理权益;(比如市场区域保护\\价格保护\\市场支持等)5.千万不要多压货.
供应商谈判技巧？
技巧如下：
1、确定谈判态度，在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度；
2、充分了解谈判对手，不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等；
3、准备多套谈判方案，以备所需；
4、建立融洽的谈判气氛；
5、设定好谈判的禁区，要避免碰触禁区；
6、语言表述简练，在商务谈判中需要尽可能让自己的语言变得简练。
初次做经销商怎样跟厂家洽谈？
初次做经销商要尽量多的跟厂家要求优惠政策以及专业技术培训和指导。 理由有第一次做该产品的经营无论是个人经营经验还是对产品的熟知度以及对市场的分析判断能力都较低，这种情况下想要发展做大，只能依靠开发商的大力支持。经销商想要从厂家那里获取优惠，厂家也要从经销商这里获得好处才会给以支持。所以经销商最好事先详细了解一下厂家的产品，并形成成套的经营思路，告诉厂家如果代理该产品之后如何去发展壮大，做到多大的市场占有率。只有有计划、有目的、有市场发展潜力的经销商才会收到厂家支持。所以经销商一定要向厂家展示出这方面的能力。怎样和厂家谈代理？
一般和厂家谈代理要注意以下几个方面：
第一，要充分了解这个厂家的社会背景和社会信誉，有些不良厂家目的不是为了销售产品而是为了赚取代理费，所以一定要三思而后行。
第二，要充分了解该厂家主要生产的产品及性能，有什么优缺点。这是你谈判的筹码。
第三，还要了解你一身的势力，要量力而行，不可虚张声势，最终害了自己。
第四，要熟悉厂家的代理政策和财务结算制度，小心跳进厂家设置成圈套。
代理商怎么和厂商谈判？
一、需要向厂家展现你的实力：如资金实力、团队、渠道等资源、优势。 二、需要准备一份可行的经营计划，特别是经营理念上与厂家要高度一致。三、充分了解厂家的状况，以及你的谈判对手的性格及其他细节，做到知己知彼。四、清晰的表白厂家为什么要支持你，如何支持你，因此你能做到什么程度。你可能想看：