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亚马逊手动广告投放技巧？
1.投放预算难以把控的问题垍頭條萊
广告会失衡基本是投放预算会出问题，投入和产出不成正比;萊垍頭條
这个时候需要用精细化投放来解决这个问题;頭條萊垍
这个单品sku可以产生多少销售额，按照你内心的期待值，去设置广告预算;頭條萊垍
实现周以及月度监控，就可以实现控制广告的投入产出比;條萊垍頭
例如这个产品的销售额是300美金，你想投放5%的营销费用，就投放15美金放到这个单品。而不是做总预算调控;萊垍頭條
单品预算投放需要有高有低，有差异性，遵循二八定律;頭條萊垍
2.广告产品投放混乱條萊垍頭
产品款式过多，预算分配不均是广告投放的第二个问题;垍頭條萊
需要将产品按照销售额的高低排序，做广告单品预算的高低排序，而不是一视同仁，遵循二八定律;萊垍頭條
有卖家会有顾虑，那如果我有新品和潜力款要推广怎么办?萊垍頭條
这个时候需要给新品或者潜力品广告做好页面的优化，给一定时间周期的广告预算;萊垍頭條
稳定的产品是销售额的5%到10%，那不稳定的新品和潜力款可以在初期给到销售额的20%甚至更高的预算。萊垍頭條
3.不经常看广告就如同开车不把控方向盘萊垍頭條
很多人投放广告都是把广告设置好就甩在那里不管了，殊不知这样对销售额的影响非常大;萊垍頭條
投放广告需要根据销量的波动，对市场的长期预计来调试;萊垍頭條
确定目的：提高投放精准度，降低投入产出比。萊垍頭條
亚马逊后台广告的主要调试范围是：條萊垍頭
关键词的竞价波动;條萊垍頭
单品预算的竞价;萊垍頭條
总预算的竞价;萊垍頭條
4.词组匹配，广泛匹配，精准匹配不知道选择哪种頭條萊垍
首先，我们在投放关键词时，有国家文化的差异，搜索习惯的差异;萊垍頭條
即便你是生活在美国，也无法百分百确定消费者在购物时的搜索习惯;萊垍頭條
所以一开始在做新品投放时，不建议直接使用精确匹配，建议先使用词组匹配亦或者是暴力的广泛匹配;頭條萊垍
等到整个广告组慢慢成熟，消费者搜索习惯出来了之后，再将词组内的搜索词习惯转为精准匹配。萊垍頭條
5.人员使用不当條萊垍頭
对数据敏感性低的人员不太适合做广告调试的工作，除非你给他一套非常鲜明的流程去套用，而且要根据销量和情况变动实时更新。萊垍頭條
如果一时间没有办法有这样的人手，建议进行销量以及投入产出比的实时监控。萊垍頭條
亚马逊卖家广告推广怎么做？
亚马逊站内广告的创建位置在卖家中心的导航菜单Advertising下拉菜单Campain Manager中，点击打开页面后，点击Creat a Campain即可选择打算推广的Listing进行广告创建。頭條萊垍
创建广告的前提是，该Listing已经拥有Buy Box, 对于没有Buy Box的Listing，是无法进行站内广告推广的。选择了Listing，创建中按照指示要求，填写广告名称，每日广告预算和广告时间，完成广告计划的基本设置。而一条广告，关键的设置在于Listing广告关键词的设置上，亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting（系统自动生成）和Manual Targeting(手动设置），如果你对产品足够熟，能够很好的把握核心关键词，那么我建议你选择手动设置的方式来设置关键词，如果你对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。针对不同的关键词，可以设置不同的点击价格。这里需要注意的是，实际每次点击产生的费用并不一定是你自己设置的价格，按照亚马逊的点击价格生成规则，你的广告的每次点击最终扣费是比你低一名的出价再加上$0.01。一个Campain下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词，而同一Ad Group的关键词是公用的，所以，如果是同类产品，可以放在一个Ad Group中，但若产品不同或者差别明显，建议分别设置Campain或者Ad Group。在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广，通常情况下，一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK, 很多所谓的很偏的边缘关键词，长尾关键词甚至长长尾关键词，并没有太大的必要。同时，设置太多的关键词，只会让运营者精力分散，疏忽了核心关键。广告关键词设置完成，并不意味着万事大吉，任何一个广告，都需要运营者每天关注，持续优化。运营者需要查看报表中的曝光量，浏览量，点击率，转化率等数据，需要根据转化率和广告预算，对广告关键词，点击单价等进行优化调整，没有曝光的关键词适当删除，曝光少但转化率高的关键词，适当调高单次点击价格，通过提升曝光量和浏览量来拉升销量等等。頭條萊垍