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搞定电话约访的六个技巧？
第一，连接客户。用一句话，说清楚你与客户之间的连接关系，也就是说明你拜访它的原因和目的，比如你是做广告的，你可以说“我研究了你们产品覆盖的人群，而我们的媒体有针对这个人群做过场景的细分”。
第二，巧报名字。给客户打电话的时候，客户经常会说没时间，太忙了，不能安排见面。这个时候你就可以说“好的张总，我是某某公司的某某，我下周再给你打电话约时间”，然后挂电话。为什么最后报一次名字呢？因为极少有销售这样做，而你如果这样做了，客户对你的印象特别深刻，而且客户在接电话的时候往往精力不集中，记不住你是谁，所以最后报一遍，他肯定能记住你是谁。下次再打电话就直接说我是大某某公司客户经理某某，您让我这周和你联系。这时候客户对你的有了一定的印象，就不会轻易的挂电话了。
第三，暂定策略。客户接电话后对见面不是很感兴趣，经常会以比较忙为借口，这个时候后你就要马上接一句“我知道领导肯定工作特别忙，您看这样可不可以，我下周呢正好到贵公司附近，如果您有时间呢，咱们就暂定一个时间，比如说周四下午见面，如果您没时间呢，没关系，我再找时间约”。这里需要注意的是，说话的时候一定要客气，要把握住这个度在哪里。
第四，倾听客户关注。如果说电话约访的技巧哪个最重要，那我告诉你，倾听客户关注，比其他所有技巧加起来都重要。有大量的电话约访的测试证明，只要客户说话，而销售又注意到了客户谈话的内容，抓住客户关心的事情，电话约访成功的概率，能超过87%。客户在谈话中可能会关注一些事情，比如，你的产品在他们同行业中的使用情况。这个时候一定要抓住这个点，可以说“领导是不是您是不是比较关注某某公司的使用情况啊？他们现在做的不错，我整理一些资料给您带过去吧”。这样是针对客户的关注点进行谈话，所以电话约访一定要引导客户多说一些话，找到客户的关注点。
第五，及时结束。一旦客户答应见面，就不要再聊了，直接表示感谢，结束对话，避免夜长梦多。跟客户聊高兴了，不管是你自己还是销售，就有胡说的可能，一胡说就容易出事。所以，及时挂掉你的电话。
第六，索要手机号和微信。 万一客户没答应见面，立刻向客户索取手机号或微信号。就这样说“”我知道您特别忙，能留你一个手机号或者微信号吗？咱们在网上保持联系，你有时间我再去拜会你”。没有留下私人的联系方式，可能这条线就真的中断了。
如何引荐他人与领导见面？
对于引荐他人与领导见面，这确实需要多动点脑子。
首先要要前期评估这个人的职位以及见领导的诉求，以及他的主要目的 ，你自己要明白他是否适合与领导见面。
其次如果对领导有利的这个人，你可以和领导说清楚，如果是对单位有利，你也把这个人的背景和领导讲明白。
最后，如果这个人是个人诉求，求领导办事的，一定要把他的诉求和领导说清楚，让领导来决定是否见他。
拉访技巧和话术口诀？
现实中成功的销售员擅于制造借口，利用时机，准确地抓住客户的心理，从而获得与客户交往的机会。其实要做到这一点并不难，只要我们有效利用心理学技巧，巧于攻心、诱导，就一定有办法在客户的心理打开一个缺口，从而获得约见的机会。
其实要想成功地预约客户，与客户作进一步沟通，我们必须学会给客户“号脉”，也就是说要准确知道客户的兴趣点是什么？客户什么时候需要？客户具体需要什么？有哪些痛点？……，只有真真正正清清楚楚知道客户的需求，这样我们才能确定合适的时间或状态与潜在客户打交道，然后开始推销自己的产品！要做到主动把握约访的时机和条件，我们就必须采取以下的关键行为：
如：做好约访的准备工作
公司客服部告诉销售员李某，XX广告公司最近1个月已经打了四五次电话报修他们的喷绘机。李某就想是不是XX广告公司的喷制量超过了机器定额，或者新职员操作有误呢。正好手里有一款全新的全自动喷绘机，精度高、速度快，说不定适合客户。于是李某给广告公司制作部主任打电话，问他们喷绘机怎么了。一问才知公司老总正在为此事发愁呢，原来自从新经济区开发以来，业务量大大增加，不得不让两台喷绘机24小时工作，连检修的时间都没有，因此故障频发。李某给广告公司总经理打电话说道：“孟总，听制作部某主任说目前咱们公司的喷绘机出一些故障，影响了很多单子的交期对吧。您看我们能见面聊聊，说不定我能帮你解决喷绘单子的问题哦。如果您方便，明天我来拜访您，行吧？”于是孟总痛快地答应了。
怎么约客户拜访？
1.促销活动邀约法：以某噱头开展活动，告知活动特点与惊喜邀约来店
2.到店送礼品邀约法：通过到店有礼的话术，给客户有降低来店成本的预期
3.资源紧缺邀约法：利用客户关注的资源紧缺吸引来店
4.互惠互利邀约法
拉访技巧和话术？
1、外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。
2、控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。
3、投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。
4、诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。
拜访领导怎么约？
假如我们和领导预约上门拜访，我们一定要注意以下几个问题，第一就是在领导能够休息的时间，尽量不打扰他的工作，必须征得领导的同意，在预约拜访之前，一定要向领导表达自己要拜访她的目的是什么，自己一定要谦虚，如果领导同意才能去预约上门拜访。
双方引见时先介绍谁？
答：我认为应该这样引见。
首先要把长辈介绍给晚辈。这是已经沿袭了几千年的比较礼貌待人的流行趋势。切记不能先把晚辈介绍给长辈。
其次就是如果有男生和女生的时候，一定要先介绍女生给男生，这样做也是尊重女士的一个表现，亦即是说女士优先。