小伙伴们关心的问题：OTC控销是什么意思，或者的知识，本文通过数据整理汇集相关信息,希望对各位有所帮助。
本文目录一览：
- 1、什么是控销品种?
- 2、什么是药品控销？定义是什么
- 3、OTC是什么意思？
什么是控销品种?
控销品种即使用控制销售的商品品种，多见于医药行业。控销顾名思义就是控制销售，通过控制产品、价格、渠道、终端、促销，甚至消费者来夯实品牌基础，提高利润率，以应对任何突发的市场变化，实现品牌的长期发展。
而控销的前提是对产品品质及营销队伍的执行能力有绝对的自信，同时最好企业能有一定知名度及市场基础。控销模式是医药行业普遍采取的营销方式，而采用控销的药品即为控销品种。
扩展资料：
销售模式很重要，很多药企现在的营销模式还是最传统的一级经销、二级分销的模式。这种模在前10年可以，那时几乎所有的厂家都有自己的OTC队伍，而且做得风生水起。有空中的广告轰炸，有地面的OTC队伍跟进，一个品种经过一年左右的运作，基本就做起来了。
销控也是指房地产开发商保留的房源，都是留作项目结束以后再拿出来卖，一般的价格都是比较低于市场的价格，但是房子的情况可能会不怎么好，但是也有一些好户型的房子，那么它的价格可能会高于市场的价格。
在早期，楼盘的销控单纯的指房屋的销售进度表，这个表有的项目是公示的，有的项目是内部文件。后来在销控的意义有了衍生，包括了销售进度表、销售计划、推售策略几方面内容等。
参考资料：控销 百度百科
[img]什么是药品控销？定义是什么
医药行业中的医药控销现在是主流方式，像大企业葵*花、修*正等品牌名企利用控销来合理规划市场的可持续发展。控销就字面意思，控，控制、管控；销，销售。控，是手段；销，是目的。控的目的是为了销，控是控市场，可以从这四个维度进行管控，价格、区域、和渠道终端，这里参照一下控销医药网，他们做控销的方式：
首先，价格管控，不乱价，不乱出库价和零售价，对外同一价，对于进军OTC第三终端的药厂，尤为重要，首先是业务员区域性比较强，分散，难于管理，各地业务员除了拓展客户，还要维护价格，大大增加药厂管理成本。管控价格分为管控出货价和零售价，出货价主要管理省地级代理商，零售价主要是维护利润，保证药厂和终端药店的利润，尤其是像葵花、修正这种广告品种。
其次，区域管控，药品的区域性非常强，主要是受药品配送的限制，药品属于特殊商品，有当地药监部门监管，有严格的配送标准，如针剂、冷藏，特殊如冬天北方身份还需要常温。区域管控主要体现在区域内的渠道管控，例如区域层级代理，省代、二级、地总、县总等等、药厂前期借助商业公司快速沉淀市场，且执行层级代理后，只要管理省代，每个省只针对一两家管理，剩下的市州县就交给省代理来管控，药企只要定期跟踪这一两家省代理，做到流向清晰和监查管控就行。并且根据各个区域的不同情况，灵活把控，保护药厂、各级代理商以及终端的利润。
第三，渠道管控，何为渠道，各药企针对的渠道定义略有不同，主要是终端客户的群体而定，目前控销医药网是按性质，分商业公司、院外药房、诊所、医院、药店和连锁等主要按药品的流通渠道来定义的，还可以按指定的渠道或群体来作为新的流通渠道。
最后、终端管控，OTC终端药店，呈现的特点：分散、层次等级不一、不稳定等等，这是绝大多数药厂够不着的市场，现在在大连锁的压迫下，单体药店举步维艰，呈现抱团趋势，逐步向连锁、诊所型药店转化。葵花和修正能做控销，主要是有强有力的广告效应，配合地面业务员做动销活动，才有了掌握终端的手，而大多数药厂是借助商业现有的渠道来做市场沉淀。终端管控体现在产品的价格，产品的区域独家上，产品的控销同样也是终端药店的选择，药店老板喜欢有动销政策的、产品服务性好、独家性强产品，来保证药店的利润。
上面四点是用系统进行的管控，系统上做到售前管控，线下配合药厂的销售渠道，结合业务员、平台合伙人按照渠道、区域、价格和终端的管控来阶段性的攻克市场，发展一个可持续性、良性的三端共赢的市场格局。
OTC是什么意思？
1、OTC是非处方药的标志，是Over The Counter的缩写，OTC药品的特点是安全，有效，方便，经济，otc药品投放市场前，都已经过多年的临床检验，并得到消费者的广泛认可。
2、OTC（场外交易市场，又称柜台交易市场或店头市场），和交易所市场完全不同，OTC没有固定的场所，没有规定的成员资格，没有严格可控的规则制度，没有规定的交易产品和限制，主要是交易对手通过私下协商进行的一对一的交易。
3、OTC代表，是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。
4、OTC机器人最早出现在西元1920年捷克科幻作家恰配克的《罗索姆的万能机器人》中，原文作“Robota”，后来成为西文中通行的“Robot”。
5、OTC药品营销管理的过程也就是OTC药品企业对其经营的OTC药品市场进行分析、企划、营销执行与评估控制的过程。近年来OTC药品企业的营销实践证明，成功地操作OTC药品营销，市场研究是前提、营销策略是核心、终端营销是关键。
参考资料来源：百度百科—OTC药品营销管理
百度百科—OTC机器人
百度百科—OTC标志
百度百科—OTC代表
百度百科—OTC市场
总结：OTC控销是什么意思和的介绍到此就结束了，感谢您的支持。