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节日期间如何加强卷烟市场管理
陈志阳：专卖人员可以通过加强对零售客户自律小组的宣传，使零售客户相互监督，共同维护规范的卷烟市场价格和经营秩序。
做好宣传工作。专卖日常检查走访是专卖管理的有机、常态化工作，具有持久性、循环性。依据年初人员回流量大，返乡人员增多的特点，首先要加强对零售客户的宣传告知。
二打亲情牌。很多零售客户都是老客户，甚至有一些是与烟草公司共成长的第一批客户，在多年的交往过程中，与烟草部门积累了深厚的感情。
保证市场净化工作得到全面开展。 二是管住违规户。
遵循“先进先出”和分类存放的原则。即先购的卷烟先销售，后购进的后销售，形成一个良好的库存周转循环，这样就可以有效避免在库卷烟霉坏变质现象发生。
客户经理要在节后及时地对片区的社会库存进行了解，特别是库存较多的零售户就需要针对性的进行合理订货方面的指导，避免零售户盲目地进行卷烟订购而造成再次积压。开流：适度促销。
怎样经营香烟生意,又怎样吸引顾客
挖掘潜力 拓宽思路 在日常的卷烟销售工作中，有的零售客户由于年龄、文化素质等客观原因，不善于开动动脑筋，经营方法因循守旧，过于传统、过于简单，经营能力相对较差，导致卷烟销售利润较低。
你可以搞一些促销活动，比如说买一送一，买大东西送一些小的东西，只要自己首先把客户客源到位，然后先薄利多销，争取一定的老顾客，然后，再提改个改革一次价钱，这样可以增长你的。收入也可以让你的生意好。
其次要选择有能力的零售客户。一是经营能力；二是资金实力。经营能力强，销售细支烟就很轻松，经营能力差，不仅费力，而且动销很慢。同时，要有一定的资金作为后盾，细支烟和普通烟比起来销售较慢。
在男生宿舍里发些传单，说明保真，再给他们几颗烟套套近乎，拉近关系。不要直说卖烟，可以说帮他们买烟。烟的利润不大，但你必须保证比市面上的低一些，哪怕一小点。这样人利双收。薄利多销。
做生意把客户吸引过来的方法有提升门店自身形象、用商品吸引顾客、用促销活动吸引顾客、设置免费服务和项目、给老顾客和同伴优惠等。提升门店自身形象 要有闪亮的店面形象 作为门店老板一定要记住，店面形象可卖钱。
浅谈如何搞好卷烟零售经营
要适当增加对客户经理的授权。如营销策略制定的参与、品牌培育、投放的建议、卷烟供应量的制定，使客户经理有动力、有成就感，更好更快地响应零售户的需求。提供必要的工具支持。
增强“两个意识”就是中小卷烟零售客户要增强市场意识和竞争意识。现在商店比比皆是，赚钱不是件容易的事。因此，要想经营好自己的小店，就要做到头脑灵活，开阔思路，多了解和分析市场信息和形势，做一个精明的生意人。
创新服务模式：可以探索更为便捷、高效的服务模式，例如开通线上销售、提供更为个性化的服务等，以满足客户的需求。协调沟通：与客户之间保持良好的沟通和合作，建立互信互利的关系，共同提升服务质量。
充分运用移动终端等，加强对零售市场终端信息检测、收集、分析工作。
零售客户对烟草公司的满意度很大程度上取决于能否在经营卷烟中获取更多的利润。因此作为一名称职的客户经理我们要替零售客户算好帐、帮助分析、进行经营决策指导、制定提升计划。 算好帐。