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卖玉的销售技巧和话术？
1 首先要了解玉知识，这是基础，，入行得通行证。
2 熟悉玉石的动态信息。比如：市场行情，时下流行什么…，玉消费人群分类等。这样方便你找对推销对象。
3 尽量了解顾客的需要和解答顾客的疑问积极介绍自己销售的玉。
4 建立良好的信誉，不要胡吹乱乱说，为了更多的回头客打基础。
姐，玉是自己带还是送人，找到美女的需求，为其选择对味的产品，提高顾客提验度，达到销售。
怎么做好一个出色的珠宝店销售员？
一、销售观念 当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下四点： 1、面带笑容： 2、仪表整洁： 3、注意倾听对方的话： 4、推荐商品附加值： 5、寻找消费者最时尚、最关心的话题拉拢消费者。 二、了解商品的特点 作为销售员，了解商品基本知识的目的是为了帮助顾客建立购买信心，以促进销售。 1、就商品的品质向顾客说明珠宝玉器的价值、全球第一家买卖包回收的保障性； 2、就商品的特别之处作为对顾客有价值的优点进行说明。三、了解顾客 1、顾客购买的主要障碍：（1）对珠宝首饰缺乏信心；（2）对珠宝商缺乏信心。(1)产生欲望： (2)收集信息： (3)选择货品： (4)购买决策： (5)购后评价： 四、销售常用语 作为珠宝行的员工，使用规范、专业的销售常用语，不但可以树立品牌形象，能够建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用以下常用语。 2、展示货品时的专业用语： （1）介绍珠宝的专业用语： ABC货等等谁才能增值。（2）鼓励顾客试戴的销售常用语 (a)这块玉佩是天然A货，这个价位特别合适。(b)这几件是本店新到的款式，您请看看。(c)这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看。(d)这种款式非常适合您。(e)您的品位真不错，这是本季最流行的款式。您不妨试试看。(f)本店销售的玉器全是真玉，假一赔二十。(g)本店有上百种款式，只要您耐心挑选，一定会有一款适合您。（3）款台的礼貌用语 (a)这是一件精美的礼品，我给您包装一下。(b)这是您的发票，请收好。（4）顾客走时的礼貌用语 (b)新货到了（指圈改好后），我们会马上给您打电话。(c)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养的小册子，送给您。卖玉直播间话术？
话术一：这个料子很好，你看这颜色多白
非常白的和田玉好不好呢？对于大多数新手而言好像是蛮好的事情，其实以业内标准评判并不一定是很好的事，这是因为和田玉的白来源于其透闪石的含量，透闪石含量高，纯净度上去了杂质少，光线投在料子表面自然就有晶莹的质感。可是透闪石不是万能的，如果其中没有阳起石的帮忙，白料子就会缺乏油性。
话术二：这是和田羊脂玉/正宗的羊脂白玉
羊脂玉原本是新疆地方标准中的一个称呼，并不是国标里带的，羊脂玉其实分为两类——羊脂白玉以及糖羊脂玉，区分标准是根据带糖色的多少来划分，糖羊脂白玉的糖色部分占30—85%，新疆本地标准为何会有糖羊脂玉？其实是有渊源的，目前新疆白玉主要的产地在且末和若羌，这两个产区的料子因为特殊的地质因素影响，许多毛料都带弥漫的糖色。
卖玉手镯的专业术语？
1、水头
翡翠的水头指的便是翡翠的透明程度，业内一般用水头长、水头短、水头好、水头差来衡量。水头长、水头好就是透明度好，反过来，水头短、水头差就是透明度差的意思。
2、一分水、二分水、三分水
这是什么意思呢？指光线在翡翠中的透射程度，一般进入内部的深度可以划分为：3.3mm，6.6mm和10mm。也就分别对应了一分水、二分水、三分水。通常水分越多，表示翡翠透明度越高。
也称石花，指翡翠内部结构中的白色粒状或块状的瑕疵，形状各异，这些物质主要是翡翠或钠长石包体。
4、黑花
也就是指翡翠中的黑色杂质、瑕疵，这些物质一般是角闪石、炭质等等，称点状、丝状或带状分布在翡翠内部。
5、冰种
冰种是翡翠种中的一种，透明度略比玻璃种差些，但质地也非常好，有着透彻如冰般的底子，看上去柔润光泽。
冰种翡翠平安扣
6、活黑
翡翠内部存在的黑色瑕疵，肉眼看是黑色，用电筒照在投射光下看呈深绿色，并且周围有绿色晕圈，时间久了，这个绿色可扩散到周围。这样的黑色瑕疵称为活黑，主要是钠铬辉石的成分。
7、死黑
翡翠内部存在的黑色瑕疵，用肉眼或是手电筒观察呈现黑色状态，时间久了颜色也不会扩散，因此这个的黑色瑕疵被称为死黑，多数为角闪石矿物。
8、烟丝
翡翠中褐色的如丝似线的瑕疵。
9、翠性
翡翠中的晶粒，为短柱状晶形，平行的柱面有两组解理，在光线下可看到断面上有片状闪光，通过闪光可看出晶体的粗、细，行内有称为“苍蝇翅”，是鉴别翡翠的重要标志。
翡翠表层在光线照射下出现一个个犹如苍蝇翅的亮白色反光的特征
10、老坑种
指的是颜色属“正、浓、鲜、均”而且质地细、透明度好的翡翠。
11、新坑种
指的是颜色淡、质地粗如豆种等的翡翠。
12、钢性
指的是有的翡翠质地非常细腻，而且紧密，经打磨后反光很强，像钢的表面一样。
13、绺
主要指的是翡翠的裂纹。
14、薄水
指有的翡翠透明度差，要切成比较薄的翡翠才可以透光，所以称此种翡翠为薄水货。
翡翠薄水货
15、根色
指的是翡翠原料中颜色分布形态为长条形，为高质量的翡翠。
16、片色
指的是翡翠原料中颜色分布成薄片状。
17、团色
指的是翡翠原料颜色不均匀，一团团分布。
18、料
指的是人工合成玻璃仿制品。
19、干
指翡翠透明度差，一般为颗粒较粗的翡翠，是水分足的反面。
20、充头货
主要指有的翡翠颜色多，看起来像高价货，但仔细看色不正，对于不识货的人，会当作为高价货。
21、出水
是翡翠打磨最后的一个过程，也就是最后抛光的过程，往往是用牛皮带将翡翠抛光，令它显得光滑发亮。