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杜国楹的营销理念？
1、开创并主导一个新品类
定位认为，开创并主导一个品类，令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，是赢得心智之战的关键。而小罐茶正是开创了一个新的品类。
过去，茶叶都是茶饼、大罐、大纸袋的包装形式，而小罐茶创造性地开启了一罐一泡的包装和品饮方式，简约的铝罐设计给人以高质的设计感，这一特点和茶叶本身的性质相结合，能够让茶叶保持它的新鲜。据说，小罐的设计是请日本知名设计师，历时11稿才设计出来的，尽管小罐茶成功后，想要如法炮制以铝罐装茶的品牌不少，但人们一提到小罐装的茶，脑海中第一想到的绝对是小罐茶。
2、极度简化、也极度强化信息
认知心理学研究，一个人工作记忆容量有限，简化的信息，才能获得进入心智空间的入场券。
举个例子，假设现在你的面前有两张海报，第一张海报，一只手托着一个精致的铝制小罐，文字写着“小罐茶大师作”；第二张则表达清洌、醇厚、芬芳、闲雅的茶……撤掉海报，回忆你看到的，哪个印象深刻？毫无疑问是第一张。
诚如杜国楹曾经这样说：“只有特色是被用户记忆传播的，因此抓住一个要素冲刺100分，我们整个的研发是抓住要素，拉到100分，如何做到好喝，有特色”。
虽然小罐茶的广告铺天盖地，但细品它的内容就会发现，他们都在有效传递着可以让用户记住的品牌信息，并不是无意义地瞎投，其效果是非常显著的。
3、成为第一个进入用户心智的人
国内某高端绿茶品牌在营销时也一味强调有大师助攻，但成效远不及小罐茶，为什么？因为杜国楹的小罐茶是第一个将“大师监制的茶”这一概念植入人们心智空间的茶品牌。这就好比大家看比赛，得冠军的选手我们都记得，但是亚军、季军呢？你细品。
4、起一个好名字
常言道：有个好标题，文章就成功了一半。在传播过度的社会，产品的名字具有巨大的杀伤力，而小罐茶就是一个给人以深刻的印象。它准确地向潜在消费者描述了产品的利益点。
当然，上述四点仅仅只是我以小罐茶为例，讲述对定位的粗浅理解。不过由此也可看出，小罐茶作为中国茶行业最知名品牌之一并非偶然，而是在种种条件下形成的必然结果。而小罐茶创始人杜国楹的理念，虽说堪称国内营销届“教科书”，但如果你将《定位》这本著作读懂、读透，那么就会这本教科书没有想象的那么难，至少杜国楹所做的一切，都是有迹可循。
杜国营销大师怎么样？
1997年，不安分的杜国楹辞职加入了一家矫正带公司。他发现国内的市场很大，于是便买下了天津某大学教授的矫正带专利，并在1998年推出了产品"背背佳"。
杜国楹凭借以往的破局经验，在冷启动上做了两件事。首先，他依然相信传播的力量，于是先投10万打广告。紧接着，他又给上游供应商画了一张大饼。供应商被说服的五体投地，不仅允许他赊账，还给予他资金支持。于是"背背佳"开始了他的"洗脑广告"覆盖，而杜国楹也在25岁时就成了中国商界最年轻的亿万富翁。
从营销角度杜国楹成功的原因？
从营销角度分析，杜国楹的每一款产品都满足市场的不同需求。每一款产品从诞生到量造再到销售，都是通过他不断探访和持续的努力得来的。
他手下的产品销量类比同期产品销量高，其主要原因就是因为他深知受众的需求，同时作为一位营销天才，杜国楹的每款产品都有进行TOWS分析。
背背佳的发展史？
背佳到好记星，再到加盟橡果国际，这位早在24岁就白手起家成为行业翘楚的“70后”依然少年得意，10年前就被誉为中国营销界的“少年英雄”，杜国楹创造了一个接一个的财富神话。现在，在杜国楹身上依稀还能找到当年草莽英雄的影子，但多年的打拼和磨砺已经让他对未来的发展有了更稳重的判断，虽然故事从野蛮生长开始，但仅仅是开始的时候野蛮。
好记星、背背佳历经市场考验，已经成为人们心中的“中国创造”，在经济危机哀鸿遍地之时，这两个品牌通过性价比的重新调整之后保持了良好的业绩。杜国楹对橡果国际这两个自有品牌的信心来源有三点：第一，全中国的家长都希望孩子能学习好、身体好，这两个品牌可以说满足了全国家长的需求；第二，好记星和背背佳两个公司成为橡果国际的子公司之后，依托橡果国际的直销平台，传播力度和广度都更为强悍，而杜国楹早就一手建立好的分销渠道也布局完整；第三，杜国楹认为这两个品牌的产品和服务质量都能够超过消费者的预期。
这位曾经的化学老师，比其他行业出身的商人都更加理解家长的心理，“我所有的经历都没有离开学生，学生是很大的受众，中国家长望子成龙，这种心情非常迫切。只要你能做出好的产品符合他们的需求，就一定能做成。”认为自己性格偏内向的杜国楹在讲述自己商业理念的时候，就完全忘记自己刚刚讲过“性格偏内向” 的话题，滔滔不绝地表达自己的观点。
“创业时候很简单，就想赚钱，我觉得小业主无一例外都是把钱放在第一位，谁高尚地说钱对他来讲是次要的，我说这都是假的、虚伪的，钱是任何一个老板原始的驱动力，这个东西任何人都无法回避。但是在不同的发展阶段，在对待消费者和对待钱之间你如何平衡，大家都开始发生了变化。走过那个想钱的阶段之后，就想把这件事情做好，这个时候你把事做好钱自然就有了。”
这段朴实而诚恳的评论完全体现了杜国楹思想的渐变，从凭借一身豪气和才干再加上运气，用两年时间通过背背佳这个品牌曾经的火暴销售赚到近亿元。用他自己的话说“一时间疯掉了，太年轻了，谁都会疯的”；到判断失误财产尽失还欠外债上千元的低谷；后来凭借好记星一举东山再起，如今带着这两个已经拥有巨大盈利能力的公司加入橡果国际，寻求稳健的发展模式，杜国楹已经完成了从野蛮生长的原始阶段。
杜国楹营销过哪些产品？
杜国楹营销过背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶等多个家喻户晓的知名品牌。
杜国楹，1973年出生于河南省周口市西华县。现任小罐茶公司董事长。1992年，从师范学校毕业后从事教师工作。两年后他辞去教师工作开始创业，连续创立背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶等多个家喻户晓的知名品牌。
小罐茶的目标市场进入策略是什么？
顺势而为打造品牌杜国楹预测：下个30年，代表中国符号的产品一定会走向世界，这是趋势。在全世界人民的认知中，中国茶最厉害，而中国茶又存在品牌空白，这就是用户心智的认知空白，形成了小罐茶的品牌定位。以客户需求为出发点杜国楹说“不是世界人民不爱中国茶，而是因为中国茶没有跟上世界变化，这几十年来，中国茶的目光都在山上，不在用户的生活空间里。”
杜国楹是什么意思？
杜国楹，男，1973年出生于河南省周口市，现任小罐茶创始人兼董事长。 1992年，杜国楹成为中学化学老师。1994年，辞职下海经商。1997年，创立“背背佳”品牌。2015年，创立“8848钛金手机”品牌。2016年，筹备近四年的小罐茶品牌正式问世。 2019年11月，杜国楹被创业家&i黑马评为2019年度十大创业家。2020年，杜国楹位列《2020年衡昌烧坊·胡润百富榜》第2140名。