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卖珠宝需要知道一些什么常识?
首先要了解珠宝制成的材料以及材料名称,其次要知道该公司的主打商品以及销售情况。要了解一些珠宝的名称,要会识别。最后了解一下现在各种珠宝的市场价格。
由于珠宝首饰价值相对较高,对于顾客来讲是一项较大的开支,因此,往往在最后的成交前压力重重,忧郁不决,甚至会暂时放置,一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力,比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话,也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。
扩展资料:
珠宝销售基础是专业知识,要从头学起。即:要了解所销售的产品黄金,铂金,钯金,钻石,翡翠,银饰等的含量、硬度、镶嵌、切工,雕刻等的的基本知识。这些资料无论从哪里获取的,都首先要牢记。
珠宝销售技巧的基础,和其他行业一样,首先要掌握的还是沟通的艺术。如何用自己的专业知识辅以巧妙的沟通技巧,让顾客完全信赖自己是最重要的。
推销产品首先要做到的就是推销自己,可是,如何能让顾客信赖你,从而选择你推荐的商品,这一点才是销售能否成功的重点,要好好揣摩揣摩。
银饰销售技巧和话术,银饰销售需要注意什么?
销售必然会牵扯到业绩,所以也会有高低,楼主要放宽心,不要太在意对比,要不压抑了也会影响工作。
我上份工作是在吴越老银铺做的销售,传授点自己的小经验,嘿嘿。
首先先弄清楚银饰是针对女性的,所以女性的心理要摸清楚。女性朋友购物时总喜欢比较,所以品质要做好。
还有最重要的一点,就是一定要有耐心,需要试戴的时候,要微笑拿给他们,总之还有好多。有不懂的再问我~
众星捧月钻戒介绍话术?
灵感来自于新娘捧花,弧度圆润的六爪好似花瓣一样包裏住了钻石,戒托底座犹如交织花簇的美丽绸带,丝滑柔顺。
2、 一枚钻戒不仅用料考究、工艺出类拔萃,更要能传递隽永的情感。这枚钻戒采用经典的六爪皇冠镶嵌手法,对稳固性和对称性有着苛刻的要求。或许它就是你正在寻找的。
3、 花瓣正中以四爪镶嵌将每颗钻石紧紧包裹,拥有绝对完美的牢固性,尽享“克拉”视觉盛宴。
4、 灵感来自于雨后初露的莲花,整个戒指看似水袖生香,步步莲花花,莲花型水波像涟漪一样扩展开来。流畅的戒臂线条衬托的莲花更显柔美。
5、 镂空侧面塑造花的美态,释放钻石璀璨华彩
6、 简单青爽的花朵造型,气质清新。
珠宝销售关键词提炼:
六爪像花瓣、稳固性、对称性、显钻、火彩璀璨、戒臂线条流畅、花朵造型气质清新
珠宝销售话术:
这是一款花型造型的钻戒,六爪(四爪)像花瓣一样包裹住钻石,有视觉上的对称性美感,又能很好的保护钻石,同时花瓣造型不只是带来让钻戒看起漂亮的作用,由于花瓣的衬托让钻石看起会比较大,花瓣还起到反射光线的作用,让钻石的颜色和火彩会很好,也会让戒臂看起来更纤细一些,综合起来讲花型钻戒既有一般的六爪镶嵌的牢固性,也不会像一般六爪镶嵌看起来过于简单,我拿一个普通六爪的钻戒,你对比一下,是不是这样?
珠宝店销售业绩不好,如何提升业绩?
我认为有一下几点:1、人际关系是最重要的,首先你要有客户,有了客户,你才能有下一步的发展。3、审视自己的销售方式,尽可能找出此珠宝的亮点4.尽力寻找属于你的代理,代理可以帮你打开你的朋友圈,你有实体店,她有女性朋友,因此尽量和女性朋友打好关系,可以线上,线下一起联动,不只在当地发展,一句话,你要有自己的销售网络。5、主动、热情、责任、态度(决定你能在销售方向走多远),6,要根据当地情况,指定销售目标??)。做起来很容易,但是需要你投入很大精力,但只要坚持不懈,寻找当地的所存在的问题,以及当地的经济状况,一定能找到正确的营销方法。萊垍頭條