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和顾客讨价还价时有什么技巧？
其一：重点强调产品的优势特点；
当顾客认为我们提出的价格太高，往往都会讨价还价，这其实是很正常的事情。那么面对这种情况时，我们更应该让顾客认识到他花这么多钱是有道理的，重点强调产品的效用、功能、质量、以及能带给他的好处。对于一些竞品不具备的优点，一定要重点突出，让顾客意识到“只此一家，别无分店”的感觉。
制造这种感觉得四个步骤如下：
（1）要重点突出自身产品的优势；例如：产品的独特卖点、质量、售后有保证、如果能加一些案例那就更好了；
（2）突出自身产品得到了哪些支持：例如：产品的广告宣传力度大，覆盖面广，而且得到了当地 *** 的支持，最重要的就是分销政策健全，真正做到区域、价格不乱；
（3）突出产品周全的配套服务：例如：免费上门服务、免费送货、免费咨询服务等等；
职场
为了能够使顾客能够接受价格两个方法：方法一：需要将产品的优点进行证明，让顾客放心购买；方法二：一定要抓住顾客的需求以及对产品的利益点，让顾客心里觉得这个钱花的值，因此我们要找出顾客所能接受的价格以及产品款式，这是非常关键的；
其二：运用反问的方式化解顾客的顾虑；
为什么顾客会讨价还价？一方面是人爱占便宜的天性，一方面是顾客觉得产品不值那么多钱。有的时候如果我们摸不准顾客讨价的原因，那么可以使用反问的方式进行推销。
例如：
顾客：“这台电视机为何要3000块呢？”
推销员：“那您觉得该要多少钱呢？”
这样的反问方式有两个好处：好处一：委婉的拒绝顾客的意见；好处二：探寻到顾客反对价格的真正原因。有的时候我们与顾客无法在价格上取得一致时，可以用一句话摆脱困境，可以这么说：“您要我说什么才好呢？”
其三：有的时候顾客故意提出“假价格”
对于顾客提出的价格我们应该有辨别的能力，一定不能被顾客所“欺骗”，这种现象在销售工作中经常会碰到。当我们跟顾客讨论价格的时候，顾客总是会说：“XX家的产品价格XX钱，质量跟你们差不多，但价格比你便宜多了”对于这种情况，我们应该做到心里有数，而不是顾客说多少就多少；
其四：对于价格上绝不轻易松口；
为什么那些有经验的推销员在价格方面不会直接将价格放到底呢？最主要的原因就是给自己留后路，而且一味的降价也会让顾客失去兴趣。
怎么和人家讨价还价？
讨价还价不是吝啬，明知价格虚高，何必去做“冤大头”呢？而且杀价还是一门不那么容易学的“艺术”，要做到善于讨价还价，有以下几点经验供大家学习。1.比价。货比三家是老生常谈，但是绝对有用，在不同的商店比较同类产品的价格，然后心里就会有底，同时对商品的质量、性能和售后服务等有了大致了解 心中有数才能更好地砍价。
2.询价。询问价格也是学问，初到商店先别着急问价，而是跟老板聊天，稍微熟络一些后再询问价格，老板会给个“熟人价”。
3.估价。估价主要靠观察购物环境，商店的地段、装修、面积和营业员素质等。都在观察之列，地段好、面积大、装修豪华的大商店运营费用往往很高，标价也会比其他地方高，砍价的余地也会小，所以不要迷信大商店。
4.砍价。以上的三步只是准备阶段，最重要的还是砍价。砍价的幅度取决于出价、询价和估价过程中所掌握的信息。而且砍价要狠，给价一定要低于原价的2/3甚 至1/2，谨记砍得越凶，成功的概率越大。
5.试价。试价是最后的必杀技了，假装因价格太高而离开，想卖的店主会叫住顾客，砍价也就成功了，反之就果断放弃吧。
"新手怎么跟批发商讨价还价？
批发商不同于零售商是以批发为主，批发商的单品单价利润比较低。这样零售商才有利可图，所以更看重的是出货数量。
新手在与批发商第1次打交道的时候，一定要积攒到一定的进货数量才好去讨价还价。
新手上门不要一开始就跟人家讨价还价，先要去跟他谈手上有多少量，要以进货的数量来吸引批发商让利。
人工顾客首次议价怎么委婉拒绝？
技巧一：表现出自己的无奈
面对买家的讨价还价，客服人员要能够最大限度地表现出自己的无奈，让买家感受到自己也想为他们打折让价，但是臣妾做不到啊。而要达到这样的效果，客服人员就可以告诉买家，价格是老板定的，自己在打折上确实无能为力，要想打折让价就要请示老板。这样做，能让买家感受到客服人员是与买家站在一起的，是为他们考虑的，沟通也就能够顺利进行下去。
技巧二：说出对买家的坏处
要想通过“声明要请示老板”的方式来取得良好的拒绝效果，客服人员还要说出请示老板给买家带来的坏处。例如，客服人员可以向买家表示，虽然自己可以请示老板，但请示老板也不会得到打折让价的优惠，并且还会浪费买家的时间。很多买家在考虑客服人员的话后，就不会再继续纠结于一点点的打折优惠，这样间接拒绝也达到了客服人员所希望的效果。
卖便宜货话术？
好货不一定便宜，便宜不一定不是好货。今天来到我店里的顾客，以最优惠的价格感谢你们。别看我们的货价格不高，但我们的货品保证质量，货不一定买贵的，只要你买对的。
我们的货保证是正规渠道，厂家直销，价格便宜，走一走，看一看啊，价格便宜买不了吃亏，买不了上当。，今天促销一折出售介格低品质好，不要看价格，要看质量。
讨价还价常用表达是什么？
意思是买卖时，卖方索价，买方还价，以达到各自的理想价钱。也指谈判时，双方争论各自所提的条件。讨价还价tǎojiàhuánjià解释：讨：索取。买卖东西，卖主要价高，买主给价低，双方要反复争议。也比喻在进行谈判时反复争议，或接受任务时讲条件。出处：明·冯梦龙《古今小说》卷一：“三巧儿问了他讨价还价，便道：‘真个亏你些儿。’”单字解释：讨tǎo〈动〉会意。从言,从寸。言,言论。寸,法度。用言论和法度进行处治。本义：声讨。
1.查究，处治：检～。
2.征伐，发动攻击：～伐。声～（宣布罪行而加以抨击）。
3.研究，推求：研～。探～。
4.索取：～还（huán）。
5.求，请求：～教（jiào）。～饶。
6.惹：～厌。～人喜欢。
7.娶：～老婆。常用词组讨保 讨吃 讨底,讨底儿 讨伐 讨饭 讨好 讨还 讨价还价 讨教 讨论价jià〈名〉形声。从人,贾声。本义：价格,价值。1.商品所值的钱数：～钱。～格。涨～。调～。待～而沽。2.商品之间相互比较和交换的基础：～值。代～。3.化学名词：“原子～”。常用词组价格 价码 价目 价钱 价值 价值连城还huán〈动〉形声。从辵(chuó,表示与行走有关),瞏(huán)声。本义：返回。还,复也。——《说文》1.回到原处或恢复原状：～乡。～俗。衣锦～乡。返老～童。2.回报别人对自己的行动。～手。～击。以眼～眼。以牙～牙。3.偿付：归～。偿～。～本。原物奉～。4.古同“环”，环绕。5.姓。常用词组还本 还魂 还击 还价 还口 还礼 还清 还手 还俗 还席 还原造句：1.市场经济的今天,生意人做生意经常是讨价还价。2.经过一番讨价还价，小贩终于卖出了最后一件商品。3.摊主和顾客来回讨价还价，争来争去还是没做成这笔生意。4.市场经济的今天,生意人做生意经常是讨价还价。5.在集市上买东西,必须学会讨价还价。